——小記南昌公司銷(xiāo)售部王培豐經(jīng)理
2015對柯恩南昌公司而言是收獲的一年。即使市場(chǎng)低迷，但南昌銷(xiāo)售部在樟樹(shù)、黎川、萬(wàn)載等重點(diǎn)市場(chǎng)卻取得了驕人的成績(jì)，相對2014年的全年銷(xiāo)售量，增長(cháng)均超過(guò)50%。面對同樣的市場(chǎng)大環(huán)境，為什么有的市場(chǎng)增量顯著(zhù)，有的市場(chǎng)掉量嚴重？是什么原因促成了這些市場(chǎng)的增量？帶著(zhù)好奇與疑問(wèn)，我們特意采訪(fǎng)了南昌公司銷(xiāo)售部經(jīng)理王培豐。
筆者：王經(jīng)理，您好！我了解到南昌銷(xiāo)售部在2015年取得了非常不錯的成績(jì)，特別是樟樹(shù)等地，業(yè)績(jì)喜人，獨樹(shù)一幟。您覺(jué)得他們?yōu)槭裁茨苋〉眠@樣的成績(jì)呢？
王培豐：我們在樟樹(shù)、黎川南城、萬(wàn)載等重點(diǎn)市場(chǎng)確實(shí)做出了一些亮點(diǎn)。其中，樟樹(shù)市場(chǎng)在經(jīng)理助理謝詒平的努力下取得了非常不錯的成績(jì)，2015年全年銷(xiāo)售量相對2014年增長(cháng)了90%以上。為什么能取得這樣的成績(jì)？
我覺(jué)得最主要的首先在于基礎工作做的踏實(shí)，執行力得到了很好的落實(shí)，能夠嚴格按照“六大工作五天計劃”做事。從2014年開(kāi)始，他們在前期市場(chǎng)調研、培養養豬示范戶(hù)、稱(chēng)豬實(shí)證等這些基礎工作方面落實(shí)的非常到位，基礎打得很牢固?；A打得好，銷(xiāo)量增長(cháng)也是自然而然、水到渠成的事情。
其次在于他們選用的經(jīng)銷(xiāo)商比較有實(shí)力，資金比較雄厚，影響力比較大，有增量潛力和欲望。通過(guò)大量的稱(chēng)豬對比，加上示范戶(hù)的影響和我們銷(xiāo)售人員的共同努力，他們能夠緊緊圍繞“六大工作五天計劃”積極展開(kāi)工作，大量的開(kāi)拓市場(chǎng)。所以，在2015年就順利成章的獲得了較好的銷(xiāo)量增長(cháng)。
筆者：取得這么好的成績(jì)，相信您在帶領(lǐng)團隊方面肯定有自己的獨特方法，可以給我們分享一下嗎？
王培豐：其實(shí)做管理最重要的在于要善于用人。善于發(fā)現其優(yōu)點(diǎn)，揚長(cháng)避短。比如：有些銷(xiāo)售人員親和力好，容易與客戶(hù)相處，這樣的人就適合守市場(chǎng)。有些銷(xiāo)售人員觀(guān)察敏銳、雷厲風(fēng)行，這樣的人市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力強，就更適合去開(kāi)發(fā)組。有守有攻、因人而異、各司其責、取長(cháng)補短，這樣就容易形成拳頭效應。這才是我們說(shuō)的團隊！
在訪(fǎng)談中，王經(jīng)理反復提到要做好基礎工作。確實(shí)，基礎工作雖然繁瑣細小，但對未來(lái)的影響卻非常巨大?；A工作做得好，群眾基礎做扎實(shí)，就能取得以“點(diǎn)”帶“面”、星火燎原的效果。
