隨著(zhù)國家城鎮化步伐的加快和國家養殖產(chǎn)業(yè)政策的調整，規?；B殖趨勢愈發(fā)明顯，未來(lái)母豬存欄在50-200頭的豬場(chǎng)將會(huì )提供年生豬出欄數的40%左右，成為我國真正的養豬核心主力。這就是中國未來(lái)養殖行業(yè)的新常態(tài)！
今年4月初，朱董在集團營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議上作了“面對養殖新常態(tài)，做有價(jià)值的事情”的即興發(fā)言，明確提出不打價(jià)格戰，倡導價(jià)值競爭，要求營(yíng)銷(xiāo)人員必須懂豬、懂產(chǎn)品，圍繞“創(chuàng )造價(jià)值”切實(shí)找到銷(xiāo)量新的增長(cháng)點(diǎn)，以核心產(chǎn)品為紐帶積極做好客戶(hù)升級、用戶(hù)升級的轉型工作。并建議大家面對養殖現狀，主推“保育料+成長(cháng)料”的飼喂模式，不拉稀，采食量好，養殖效益更高，能夠為客戶(hù)創(chuàng )造更好的價(jià)值。
5個(gè)月過(guò)去了，實(shí)施的效果如何呢？在剛剛過(guò)去的8月份，集團總銷(xiāo)量環(huán)比增長(cháng)了20%多，其中前端料（保育料+成長(cháng)料）增幅更是喜人，個(gè)別大區同比增長(cháng)了38%，環(huán)比增長(cháng)了42%！顯而易見(jiàn)，前端料已逐漸成為拉動(dòng)市場(chǎng)增量的助推器！從另一個(gè)側面來(lái)說(shuō)，柯恩牧業(yè)的前端料經(jīng)受住了市場(chǎng)的考驗，成為柯恩人倡導價(jià)值競爭的重要組成部分；成為養殖新常態(tài)下，柯恩人決戰市場(chǎng)、為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值的有力武器。
8月份前端料區域銷(xiāo)售冠軍、贛州銷(xiāo)售部經(jīng)理助理朱祥華表示：一直以來(lái)，養戶(hù)一說(shuō)起柯恩保育料，第一反映就是不拉稀、長(cháng)速快。我們贛南客家有做臘肉的習慣，上個(gè)月很多養戶(hù)從福建抓小豬回來(lái)養準備年底出售。有些養戶(hù)很有經(jīng)驗，果斷選擇柯恩飼料，按照一頭小豬喂1-1.5包保育料的喂養模式，在年底就能達到出欄標準，若用其他廠(chǎng)家的料就很難達到。我們也是抓住了這個(gè)商機，做了很多推廣工作。比如8月份，在贛州寧都李老板那里開(kāi)了一場(chǎng)技術(shù)交流會(huì )，中級技術(shù)服務(wù)工程師劉美發(fā)給大家詳細講解了柯恩2+8大保育計劃，通過(guò)真實(shí)的事例和詳實(shí)的數據，說(shuō)明柯恩飼料的喂養效果，得到大家的一致認可，當場(chǎng)訂料是268噸，其中有一半多是柯恩保育料。
為了讓更多的養戶(hù)相信我們前端料的使用效果，我們緊緊抓住養戶(hù)進(jìn)豬苗的機遇，從5月份開(kāi)始，到8月份截止，4個(gè)月我們稱(chēng)了26戶(hù)的豬，用數據說(shuō)話(huà)，贏(yíng)得了市場(chǎng)的高度認可！7月份，業(yè)務(wù)員王建輝在石城黃老板那里進(jìn)行對比試驗，吃對比廠(chǎng)家保育料的豬，料肉比是1.58：1，日增重1.13斤，而用柯恩保育料的豬，料肉比為1.41，日增重是1.21斤。事實(shí)勝于雄辯，目前為止，黃老板全場(chǎng)換用了柯恩飼料，并帶動(dòng)了3個(gè)養豬朋友換用柯恩飼料。
以柯恩奶粉料、保育料、成長(cháng)料為代表的柯恩前端料一直是柯恩牧業(yè)的拳頭產(chǎn)品，因抗拉稀、長(cháng)速快、營(yíng)養均衡、料肉比低等特點(diǎn)深受養戶(hù)的喜愛(ài)。2016年7月，柯恩牧業(yè)被江西省畜牧獸醫學(xué)會(huì )養豬專(zhuān)業(yè)委員會(huì )、江西省生豬產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系、南方農村報社聯(lián)合推選為“2016最受江西養戶(hù)信賴(lài)飼料企業(yè)”，是對柯恩牧業(yè)倡導價(jià)值競爭的最好嘉獎！
