9月30日，營(yíng)銷(xiāo)中心茂名公司、廣西公司、清遠公司銷(xiāo)售部大區經(jīng)理會(huì )在贛州總部召開(kāi)。營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理鐘士濱主持會(huì )議，董事長(cháng)朱開(kāi)明先生、營(yíng)銷(xiāo)中心副總經(jīng)理羅小張出席會(huì )議。
聽(tīng)取完大家的工作匯報后，鐘總高度肯定了茂名公司銷(xiāo)售部的匯報工作，認為是幾個(gè)公司里面做的最好的，值得大家學(xué)習和借鑒。鐘總就“運費”、“品質(zhì)”、“倉庫外移”、“人員規劃與優(yōu)化”、“內部培訓機制的建立”等大家關(guān)心的話(huà)題與大家進(jìn)行了溝通交流。認為集團能夠頂住市場(chǎng)下行的壓力，月銷(xiāo)量持續保持10%以上的增速，這和大家的努力密不可分，是營(yíng)銷(xiāo)中心團隊共同努力的結果。鐘總提出：集團2016年前端料的總銷(xiāo)量要突破萬(wàn)噸，需要大家群策群力，同舟共濟。
羅小張副總強調了市場(chǎng)調研的重要性，并對倉庫外移的嫁接工作進(jìn)行了部署。
會(huì )上，朱董應邀作了即興發(fā)言。他認為集團3季度正式啟動(dòng)了倉庫外移的工作，3個(gè)月過(guò)去了，我們做了哪些事？從中獲得了什么？還有哪些地方是可以改善和提高的？這需要我們進(jìn)行反思和總結，以便在4季度做的更好！
朱董指出，投入需要產(chǎn)出！公司在倉庫外移方面進(jìn)行投入，需要獲得什么？顯而易見(jiàn)，那就是市場(chǎng)資源！通過(guò)正向激勵，培養和提升客戶(hù)的忠誠度，不一定是當地銷(xiāo)（用）量最大的，也不一定是非要做過(guò)飼料生意的，關(guān)鍵還是看潛力（質(zhì)）！首先要有現金流，能夠讓生意延續下去；其次是有興趣，要熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)，能夠堅定地跟著(zhù)公司走下去。
朱董強調倉庫外移只是一個(gè)撬動(dòng)市場(chǎng)的工具和創(chuàng )造價(jià)值的載體，要有時(shí)間限制，最長(cháng)不能超過(guò)3個(gè)月。成功啟動(dòng)市場(chǎng)后，必須快速轉移給當地客戶(hù)。要做有效的倉庫外移，要進(jìn)行市場(chǎng)調研和客戶(hù)甄別，不能盲目，不能一擁而上。朱董重申，要對倉庫外移工作的有效性進(jìn)行考核，做得好的進(jìn)行獎勵，沒(méi)有做好的要進(jìn)行處罰。要注重表格化管理，用表格對倉庫外移工作的有效性進(jìn)行呈現；要通過(guò)摸索和總結，設計好流程和體系，規范倉庫外移工作的有效開(kāi)展；要把前端料的推廣與開(kāi)展倉庫外移工作結合起來(lái)，互為支撐，形成優(yōu)勢互補和市場(chǎng)合力；要運用好產(chǎn)品推廣會(huì )，把它作為倉庫外移轉嫁給客戶(hù)的一個(gè)重要推手，作為引爆市場(chǎng)的一個(gè)焦點(diǎn)。要充分調研和精心準備，積極發(fā)揮產(chǎn)品推廣會(huì )的聚焦作用。
