9月份環(huán)比增長(cháng)49%，同比增長(cháng)29.8%；10月份環(huán)比增長(cháng)5.8%，同比增長(cháng)24.1%——由李錫兵團隊主管的化州部分市場(chǎng)連續2個(gè)月有較大幅度的增量，引起了大家的關(guān)注。是什么原因使其銷(xiāo)量能夠連續增長(cháng)呢？他們是如何做到的呢？對此小編采訪(fǎng)相關(guān)人員，解析其中緣由。
茂名銷(xiāo)售部經(jīng)理張永團指出：李錫兵團隊今年做得還不錯，平時(shí)工作思路緊跟公司要求，3個(gè)小伙子吃苦耐勞，基礎工作做得非常扎實(shí)，在這幾個(gè)月開(kāi)始得到收獲。年初，我們就統一了思想，要以公司拳頭產(chǎn)品——前端料為重點(diǎn)推廣和開(kāi)路先鋒，提高前端料占比的營(yíng)銷(xiāo)策略。因為只有這樣才能使一個(gè)市場(chǎng)獲得良性發(fā)展，有比較大的增量潛力及后勁，獲得可持續性增長(cháng)。李錫兵團隊在前端料開(kāi)發(fā)方面做得不錯，對比去年同期，前端料的銷(xiāo)量占比增長(cháng)了一倍多。同時(shí)，前端料的增長(cháng)也帶動(dòng)該團隊整體銷(xiāo)量的增長(cháng)。
說(shuō)起這幾個(gè)月的銷(xiāo)量增長(cháng)，團隊主管李錫兵表示：主要是堅持對公司營(yíng)銷(xiāo)思路的落實(shí)以及團隊兄弟們的共同努力。年初公司就要求重視前端料的開(kāi)發(fā)，我們也對所屬市場(chǎng)進(jìn)行了重新摸排。我們通過(guò)大量的前端料稱(chēng)豬對比試驗和建立核心示范戶(hù)來(lái)帶動(dòng)周邊養戶(hù)。今年，我們團隊的目標是保證每人每月至少有一戶(hù)稱(chēng)豬對比數據，這是我們銷(xiāo)量增長(cháng)的基礎。比如6月份在李老板那里稱(chēng)豬，我們保育料的料肉比為1.47：1，日增重1.2斤。對比廠(chǎng)家的日增重只有1.1斤。事實(shí)勝于雄辯，李老板已經(jīng)全場(chǎng)轉用柯恩飼料，目前還帶動(dòng)了十幾家養戶(hù)用料，柯恩飼料在該村的占有率達到70%以上。當然，類(lèi)似這樣的村莊還有很多。
通過(guò)市場(chǎng)調研，我們還了解到：一般8月份的時(shí)候，會(huì )有很多養戶(hù)抓豬回來(lái)養。針對這部分市場(chǎng)，我們做了很多鋪墊工作。前期利用大量稱(chēng)豬對比試驗等方式建立核心示范戶(hù)，再經(jīng)常通過(guò)示范戶(hù)邀請幾個(gè)養戶(hù)出來(lái)進(jìn)行小型的交流溝通會(huì )，讓示范戶(hù)現身說(shuō)法。所以，8月份開(kāi)始銷(xiāo)量得到大量增長(cháng)。
團隊的兩位兄弟也非常給力，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的能力很強。整個(gè)團隊，今年開(kāi)發(fā)了18個(gè)客戶(hù)，而且質(zhì)量很好，占總銷(xiāo)量的41%。另外，團隊的學(xué)習氣氛濃厚。每天回來(lái)，大家會(huì )交流市場(chǎng)遇到的問(wèn)題，集中大家的智慧做市場(chǎng)。大家都很勤奮，早出晚歸，經(jīng)常中午都不休息。李明偉做人大方，和客戶(hù)關(guān)系處理的很好，對市場(chǎng)把控能力比較強，人也非常努力，這個(gè)月也得到了晉升。汪志祥的執行力強，交代的任務(wù)會(huì )不打折扣的完成。
李明偉也分享了自己的心得，他認為和客戶(hù)做朋友最重要的是以真心換真心，讓客戶(hù)感受到自己的真誠。這樣做成的客戶(hù)就能帶動(dòng)其他客戶(hù)用料，起到了以點(diǎn)帶面的效果。
汪志祥表示自己是第一年做飼料銷(xiāo)售，能加入這個(gè)團隊很高興。團隊的其他兩個(gè)兄弟非常優(yōu)秀，所以自己也給了自己壓力，要努力成長(cháng)。
