12月2日，營(yíng)銷(xiāo)中心營(yíng)銷(xiāo)主管會(huì )議在贛州總部會(huì )議室舉行。會(huì )議由營(yíng)銷(xiāo)中心鐘士濱總經(jīng)理主持，董事長(cháng)朱開(kāi)明先生、營(yíng)銷(xiāo)中心羅小張副總經(jīng)理、劉智勇省總出席會(huì )議。
會(huì )議聽(tīng)取了各位營(yíng)銷(xiāo)主管的工作匯報，重點(diǎn)對人員晉升、人員調動(dòng)等人事問(wèn)題進(jìn)行了討論，并對改革試點(diǎn)的清遠公司、常德公司的有關(guān)事項進(jìn)行的集中討論。
朱董作了簡(jiǎn)短的即興講話(huà)，認為今后營(yíng)銷(xiāo)工作的總體方向是劃小市場(chǎng)，聚焦資源做市場(chǎng)，不能跑馬圈地，要精耕細作，要對現有市場(chǎng)進(jìn)行重新劃分和取舍，要有重點(diǎn)市場(chǎng)。營(yíng)銷(xiāo)主管原則上都要掛市場(chǎng)，人員晉升要有考核期，沒(méi)有通過(guò)考核期的，除了差旅費外，收入要跟業(yè)績(jì)和職務(wù)掛鉤。做市場(chǎng)，不能再靠運氣吃飯，要對營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程進(jìn)行管控，要制定每個(gè)季度每個(gè)月每周的工作推進(jìn)計劃和詳細的市場(chǎng)措施。
以銷(xiāo)量論英雄，用業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà)。要對今年的銷(xiāo)量業(yè)績(jì)和市場(chǎng)情況進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，沒(méi)有做好的市場(chǎng)，管理者必須換人，要么降級使用，要么淘汰。做市場(chǎng)，鼓勵百花齊放，百家爭鳴——不同的公司，可以有不同的要求和差別化的待遇（收入），可以進(jìn)行試點(diǎn)推廣。公司就是要求大家去改變去嘗試創(chuàng )新，不能墨守成規，必須快速地發(fā)現和適應市場(chǎng)變化，采取積極有效的應對措施。
要建立健全完善的客戶(hù)檔案資料，不能依靠哪個(gè)具體的人來(lái)做市場(chǎng)?？蛻?hù)認同的是柯恩品牌和柯恩倡導的價(jià)值競爭的理念，是對企業(yè)的認可！要把市場(chǎng)資源牢牢地掌握在公司手里，放任何一個(gè)人去做市場(chǎng)都一樣，業(yè)務(wù)員只是公司的代表。對部分飼料產(chǎn)品，要轉變觀(guān)念，依靠老手做市場(chǎng)，實(shí)現快速上量。要積極把有經(jīng)驗有沖勁有資源的業(yè)務(wù)精英吸收到公司來(lái)，給他們施展才華的舞臺，幫助他們實(shí)現人生價(jià)值，拿到高收入！
