11月底，南昌、常德大區經(jīng)理會(huì )議在南昌總部召開(kāi)，董事長(cháng)朱開(kāi)明先生出席會(huì )議并作了即興講話(huà)。
朱董表示，企業(yè)要經(jīng)營(yíng)發(fā)展，首先必須充分了解行業(yè)信息。行業(yè)信息主要分為兩塊，一是養殖市場(chǎng)，二是原料市場(chǎng)。然后，再制定切實(shí)可行的銷(xiāo)售措施及方法。可以大膽預測，12月肉豬市場(chǎng)的銷(xiāo)量會(huì )受到波動(dòng)，而真正做到了以養代銷(xiāo)、以母豬為主體的，則會(huì )增長(cháng)。養殖經(jīng)驗豐富的養戶(hù)會(huì )在粉料與全價(jià)料之間做選擇，甚至粉料客戶(hù)會(huì )主動(dòng)要用全價(jià)料，建議大家主攻粉料市場(chǎng)的客戶(hù)。
不論是做業(yè)績(jì)，還是做管理，無(wú)非就是兩點(diǎn)，一是用腦、一是用心。用腦就是你自己是否有想法，是否在客戶(hù)的細分、客戶(hù)的需求方面做了分析；用心就是在把控客戶(hù)時(shí)是否具有反思精神？你付出的行動(dòng)是否感動(dòng)了你的客戶(hù)？要打破慣性思維，牢牢把握住機遇，提前做好工作布局。作為主管，對于下屬的反饋，一定要快速過(guò)濾，迅速做出決定；不斷的進(jìn)行反思，找到成功之處與不足之處，持續改善。
朱董以樂(lè )安市場(chǎng)、新干市場(chǎng)為例，剖析了銷(xiāo)量增長(cháng)的實(shí)質(zhì)，認為表面看來(lái)有些區域在增量，但基本都是依靠開(kāi)發(fā)新客戶(hù)達成的，難以支撐企業(yè)整體銷(xiāo)量的穩定可持續增長(cháng)。
朱董肯定了撫州區、上饒區及湖南公司部分區域在實(shí)施以養代銷(xiāo)市場(chǎng)策略中取得的成績(jì)，希望經(jīng)理助理以上的人員注重客戶(hù)銷(xiāo)量的分析，從而找到明年的增長(cháng)點(diǎn)，鼓勵大家當市場(chǎng)開(kāi)發(fā)到一定量、想再進(jìn)行突破時(shí)，可以在空白市場(chǎng)或者確定新的區域市場(chǎng)，拿出計劃一步一步推進(jìn)。同時(shí)，再次重申了大數據的重要性，只有把數據分析出來(lái)，才知道工作重點(diǎn)、工作要求以及如何來(lái)推進(jìn)？要重點(diǎn)處罰工作匯報中不體現數據的人員，按照數據、一周工作完成情況、不足之處、下一個(gè)五天計劃的模板進(jìn)行匯報。明確集中大家開(kāi)會(huì )的目的，就是希望大家能夠學(xué)習別人的優(yōu)點(diǎn)、成功之處，模仿卓越。
朱董提出，從現在開(kāi)始，要對所有工作進(jìn)行扁平化管理。針對區域市場(chǎng)的橫幅等，由他們自己到市場(chǎng)調研后確定，公司只確定價(jià)格體系，最好是把我們駐地業(yè)務(wù)人員的電話(huà)號碼寫(xiě)上去，讓別人（客戶(hù)）看到并心動(dòng)后，知道找誰(shuí)；建議在宣傳上做一些調整，新市場(chǎng)可以用傳統的宣傳方法，老市場(chǎng)明年必須要采用倒逼型的方法，用數據說(shuō)話(huà)。春季可以重點(diǎn)宣傳保育料的數據，到了下半年重點(diǎn)宣傳全程出欄的數據。
會(huì )議最后，朱董就明年績(jì)效考核的整體方向進(jìn)行了說(shuō)明。
