序：2月7日，營(yíng)銷(xiāo)中心2017年春季集訓大會(huì )在集團六樓會(huì )議室隆重召開(kāi)。董事長(cháng)朱開(kāi)明先生應邀出席了大會(huì )并作了即興講話(huà)。
昨天下午，營(yíng)銷(xiāo)中心羅小張副總邀請我今天來(lái)給前方將士們說(shuō)幾句。今天，我看到現場(chǎng)在座的有很多新面孔，非常高興！我在這里先給大家拜個(gè)年，祝大家新的一年，新的氣象，有新的創(chuàng )新，帶來(lái)新的結果（成果）！剛剛，主持人王麗萍經(jīng)理請我給大家講解企業(yè)戰略，因為時(shí)間的關(guān)系，加上大家都是來(lái)自一線(xiàn)的戰士，太宏觀(guān)的東西我今天就不講了，只提兩點(diǎn)要求（希望）：
一、希望大家要有學(xué)習的心態(tài)。近幾年，從高管團隊至上而下，我們的管理團隊每天都在溝通、學(xué)習、成長(cháng)，我們走到今天，行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了巨大變化，我們應該如何來(lái)面對新的一天和新的挑戰？所以，我今天要講的，首先給大家提個(gè)要求，就是大家要有學(xué)習的心態(tài)。學(xué)習的心態(tài)是來(lái)自于我們內心的源動(dòng)力，是我們內心的真實(shí)想法。我們是否有這種動(dòng)力和想法，這點(diǎn)非常重要。今年營(yíng)銷(xiāo)中心的春季集訓，我們沒(méi)有像往年一樣，外請老師來(lái)做一些相關(guān)的培訓。我早在2015年就提出要求，在行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成熟化的階段，我們應該清楚地知道營(yíng)銷(xiāo)戰線(xiàn)的一線(xiàn)人員首先要學(xué)會(huì )的“基本功”是什么。既然你從事了這個(gè)行業(yè)，那你就必須要熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)，你最基本的功夫就是要懂產(chǎn)品。
只有對自己產(chǎn)品的特性有了充分的了解并吸收、消化之后，才能把好的成品真實(shí)地呈現（推廣）給每一位客戶(hù)，包括每一個(gè)終端的養戶(hù)。如果我們連自己的產(chǎn)品都不能理解和掌握，再好的產(chǎn)品也不會(huì )有好的推廣結果。只有通過(guò)學(xué)習，我們才能真真實(shí)實(shí)在激烈的市場(chǎng)競爭中展現我們跟別人不一樣的地方是什么。我想這“不一樣的地方”就是我們在場(chǎng)的每一個(gè)“戰士”必須學(xué)好基本功。做到了這點(diǎn)，我相信你們到每一個(gè)養戶(hù)、每一個(gè)客戶(hù)那里去拜訪(fǎng)，大家都會(huì )非常容易地接納你們，因為你們能夠給他們創(chuàng )造價(jià)值。所以，大家一定要有學(xué)習的心態(tài)。
二、學(xué)習之后，要有行動(dòng)。我們通過(guò)學(xué)習之后，要更多地加以理解，然后思考在市場(chǎng)當中如何去運用？如何教會(huì )客戶(hù)？從產(chǎn)品和服務(wù)兩方面為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值?！靶袆?dòng)”這個(gè)點(diǎn)是這兩天培訓的主要議題。新的一年，我們能否全身心地投入到市場(chǎng)當中積極行動(dòng)起來(lái)，是取得成果的關(guān)鍵因素。為什么我今天不給大家講解我們企業(yè)的戰略是什么？我們的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？因為我覺(jué)得這些東西已經(jīng)過(guò)去，新的一年，我們必須要有新的心態(tài)、新的行動(dòng)。
最后，我希望我們前方的“戰士”通過(guò)學(xué)習和行動(dòng)，取得好的結果（成果），能夠帶來(lái)新的價(jià)值、新的成功！到年底，我再來(lái)為我們所有在座的戰士們慶功！謝謝大家。
