2月26日，清遠銷(xiāo)售部在清遠公司召開(kāi)了月度會(huì )議，率先嘗試以基地公司為單位由銷(xiāo)售部自行召開(kāi)月度銷(xiāo)售會(huì )議的工作創(chuàng )新。營(yíng)銷(xiāo)中心羅小張副總、銷(xiāo)管服務(wù)部王麗萍經(jīng)理專(zhuān)程趕到清遠公司指導制定和落實(shí)會(huì )議的相關(guān)議程。
會(huì )議由清遠銷(xiāo)售部郭錦慧經(jīng)理主持。自去年12月份調入清遠銷(xiāo)售部后，郭錦慧經(jīng)理對整個(gè)市場(chǎng)做了詳細的摸底調查，并根據調查結果做了市場(chǎng)規劃，分為韶關(guān)區、英德1區、英德2區及清遠開(kāi)發(fā)隊，量化了2017年的銷(xiāo)售目標。通過(guò)采取一系列積極有效的措施，僅僅兩個(gè)月，清遠公司就舊貌換新顏，大幅度提升了企業(yè)的盈利水平，提振了團隊士氣，激活了團隊氛圍。
在26日下午的會(huì )議上，小編目睹了很給力的一幕：隨著(zhù)郭經(jīng)理的一聲令下，沒(méi)有完成新客戶(hù)開(kāi)發(fā)目標的業(yè)務(wù)人員心悅誠服地接受了現金處罰。
郭經(jīng)理告訴小編：新客戶(hù)開(kāi)發(fā)與老客戶(hù)維護，是營(yíng)銷(xiāo)工作的兩個(gè)重點(diǎn)。沒(méi)有客戶(hù)數的支撐，就不會(huì )有銷(xiāo)量的可持續增長(cháng)。通過(guò)現金處罰這種手段，能夠從直觀(guān)上給團隊成員帶來(lái)強烈的震撼，知恥而后勇。獎與罰，是管理的兩項重要工具。接下來(lái)，我們還會(huì )加大獎勵的力度，讓干得好的員工得到物質(zhì)上和精神上的榮耀。
年初，營(yíng)銷(xiāo)中心提出了決戰家庭規模豬場(chǎng)的號召。清遠銷(xiāo)售部也把母豬場(chǎng)的開(kāi)發(fā)作為新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的一個(gè)重要內容，力求通過(guò)市場(chǎng)摸索，建立健全對自繁自養的母豬場(chǎng)進(jìn)行有效開(kāi)發(fā)的長(cháng)效機制。
小編也以這次現金處罰為由頭，對家人們進(jìn)行了隨機采訪(fǎng)?？峦?、聶才平、蔡金明、羅昌炳在新客戶(hù)開(kāi)發(fā)中業(yè)績(jì)較好，他們分享了自己的“獨門(mén)秘訣”。
柯庭：我只有2點(diǎn)4字。2點(diǎn)，一是用心與客戶(hù)交朋友，二是了解客戶(hù)的需求，滿(mǎn)足他的需求；4字就是真誠、耐心。再通過(guò)稱(chēng)豬、建立示范戶(hù)等方法，走價(jià)值競爭的差異化道路。
聶才平：一定要找不貪小便宜、能把養豬當作自己的事業(yè)來(lái)做、跟很多飼料廠(chǎng)家都合作過(guò)的規模豬場(chǎng)。通過(guò)建立示范戶(hù)，帶動(dòng)周邊的客戶(hù)。
蔡金明：主要就是2點(diǎn)，一是與客戶(hù)做朋友，通過(guò)產(chǎn)品價(jià)值為客戶(hù)創(chuàng )造效益；2是為客戶(hù)提供良好的增值服務(wù)。
羅昌炳：從事銷(xiāo)售工作很多年了，自己也從中摸索出了18種開(kāi)發(fā)客戶(hù)的方法。從去年8月20日進(jìn)入公司至今，已開(kāi)發(fā)了4個(gè)有效客戶(hù)。說(shuō)一千，道一萬(wàn)，最關(guān)鍵的還是要能給客戶(hù)創(chuàng )造效益（價(jià)值）。
廖彩云、陳溥增是在本次會(huì )議中交了罰款的其中兩員。對于罰款，他們表示雖然很心疼，但自己沒(méi)有完成目標，就應該按制度走。無(wú)規矩不成方圓，這也能更好地激勵自己！他倆也與小編剖析了自己的不足。
廖彩云：對客戶(hù)需求的切入點(diǎn)找的不是很準，以后洞察力要高一點(diǎn)，認真揣摩客戶(hù)的心思，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。要努力工作，爭取做出業(yè)績(jì)。
陳溥增：對市場(chǎng)不熟，對客戶(hù)分析不透徹，沒(méi)能找準意向目標。后續自己有信心完成目標。
27日上午，清遠銷(xiāo)售部召開(kāi)了大區經(jīng)理會(huì )議，對3月份的營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行了部署。在羅小張副總的指導和參與下，郭錦慧經(jīng)理牽頭組織大家對清遠銷(xiāo)售部營(yíng)銷(xiāo)管理制度進(jìn)行了修訂，要求營(yíng)銷(xiāo)主管以身作則，制定了考核指標，明確了獎罰措施。郭錦慧經(jīng)理身兼清遠開(kāi)發(fā)隊負責人，參與部門(mén)所屬營(yíng)銷(xiāo)團隊的主管考核。
