4月30日，營(yíng)銷(xiāo)中心贛州公司、漳州公司大區經(jīng)理會(huì )在贛州總部六樓會(huì )議室舉行。營(yíng)銷(xiāo)中心副總經(jīng)理羅小張及贛州、漳州銷(xiāo)售部大區經(jīng)理以上人員參加了會(huì )議。與會(huì )人員分別就4月份工作情況及下月工作計劃進(jìn)行了總結匯報。
據悉，4月份，贛州公司總銷(xiāo)量同比增長(cháng)34.46%，其中前端料增長(cháng)34.28%，母豬料增長(cháng)39.06%；漳州公司總銷(xiāo)量增長(cháng)了3.09%。豬場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面，贛州公司4月份開(kāi)發(fā)30頭以上母豬場(chǎng)2個(gè)，50頭以上母豬場(chǎng)2個(gè)，100頭以上母豬場(chǎng)1個(gè)；漳州公司開(kāi)發(fā)30頭以上母豬場(chǎng)2個(gè)，50頭以上母豬場(chǎng)2個(gè)。
聽(tīng)取匯報后，羅小張對大家的匯報給予了肯定，同時(shí)也指出了存在的不足之處，并通過(guò)各公司的銷(xiāo)量對比分析，呈現了各公司在各項指標中的表現，明確了相互之間的差距。
通過(guò)進(jìn)行數據分析，羅小張建議大家在進(jìn)行新客戶(hù)（豬場(chǎng)）開(kāi)發(fā)時(shí)一定要明確目標、認準目標，要充分地對市場(chǎng)及客戶(hù)進(jìn)行調查、調研，找到認同公司產(chǎn)品品質(zhì)且符合公司需求的客戶(hù)。同時(shí)，指出大家在匯報中沒(méi)有將上季度（月）開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)的銷(xiāo)量及如何培養（客戶(hù)價(jià)值）呈現出來(lái)，認為在客戶(hù)培養方面，關(guān)鍵是要培養新、老客戶(hù)價(jià)值，明確對于新客戶(hù)的價(jià)值培養，在開(kāi)發(fā)新客戶(hù)之前就要與其進(jìn)行溝通，了解其實(shí)際情況，制定預期的目標培養計劃；對于老客戶(hù)的價(jià)值培養，除了稱(chēng)豬之外，重點(diǎn)是引導、幫助客戶(hù)改變群體結構，創(chuàng )造更大效益。
羅小張現場(chǎng)為大家詳細講解了不同市場(chǎng)的稱(chēng)豬的注意事項及不同品種的豬的稱(chēng)豬技巧，以其他飼料企業(yè)稱(chēng)豬數據做得好為例，說(shuō)明業(yè)務(wù)人員要想做好稱(chēng)豬數據，平時(shí)還需要加強學(xué)習。
羅小張還針對大家的計劃完成情況，要求銷(xiāo)售主管一定要提高目標計劃的準確性，提出目標計劃完成率在90%-110%之間才是合理的，鼓勵大家只要用心工作，一定能把工作做好。
會(huì )議最后，羅小張就抗體檢測、技術(shù)交流會(huì )等工作進(jìn)行了安排部署。
