7月27日上午，朱開(kāi)明董事長(cháng)應邀出席了南昌公司、常德公司銷(xiāo)售部大區經(jīng)理會(huì )并作了即興發(fā)言。他認為市場(chǎng)形勢瞬息萬(wàn)變，營(yíng)銷(xiāo)工作不能簡(jiǎn)單地為了銷(xiāo)售而銷(xiāo)售，而應仔細分析市場(chǎng)狀況，了解市場(chǎng)行情發(fā)生了什么變化？根據這些變化，我們的工作導向、工作方法、工作思路都要及時(shí)做出相應調整。
在分析市場(chǎng)行情時(shí)，要分析市場(chǎng)格局是否發(fā)生了變化？即：今年有哪些區域（市場(chǎng)）是當地政府加大了禁（限）養和拆遷力度？在開(kāi)發(fā)這些區域（市場(chǎng)）時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)主管一定要進(jìn)行市場(chǎng)調查，了解政府對當地養殖的相關(guān)政策信息，采取切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)策略。朱董談了兩點(diǎn)自己的看法：
1、無(wú)論是地級市還是縣級市，處于市縣之間的鄉鎮，尤其是縣城周邊的鄉鎮不應作為開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)，而應了解清楚所在市場(chǎng)的客戶(hù)群體在哪里？
2、伴隨行情下降，養肉豬市場(chǎng)也發(fā)生了變化。今年下半年，養肉豬這部分客戶(hù)群體跟去年比一定是在下降的，我們該怎么辦？
未來(lái)銷(xiāo)量的增長(cháng)、未來(lái)客戶(hù)到底在哪里？朱董明確：第一，要繼續深化倉庫外移工作，將其作為快速開(kāi)發(fā)家庭豬場(chǎng)的工具。同時(shí)，在養殖行情下降，很多養殖戶(hù)不太愿意稱(chēng)豬的情況下，營(yíng)銷(xiāo)主管要創(chuàng )造和掌握更多的方式方法，鼓勵養戶(hù)稱(chēng)豬對比，堅持用數據說(shuō)話(huà)?？炝⑶锪?，這是最好的做稱(chēng)豬數據的時(shí)間段。
第二，建議大家在下半年開(kāi)發(fā)家庭豬場(chǎng)時(shí)應從哺乳母豬料切入。因為各大企業(yè)的保育料、奶粉料在品質(zhì)差異上的體現不再明顯，但母豬料的品質(zhì)還是參差不齊。哺乳母豬料最大的特點(diǎn)就是：只要母豬的采食量上去了，奶水自然而然就提高了。所以，營(yíng)銷(xiāo)中心要與技術(shù)中心密切溝通，團隊作戰，了解和掌握我們的哺乳母豬料跟其他廠(chǎng)家的差異在哪里，為客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值。
營(yíng)銷(xiāo)人員一定要善于總結反思，企業(yè)與客戶(hù)是要建立長(cháng)期的合作關(guān)系，打造利益共同體，而不是短期的行為。聚焦家庭規模豬場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，下半年，我們在制定獎勵方案時(shí)可考慮對客情關(guān)系的開(kāi)發(fā)與維護進(jìn)行支持。鼓勵業(yè)務(wù)人員自帶伙食費到客戶(hù)家中蹲點(diǎn)3-7天，通過(guò)這種聚焦的方式真正給客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值。
朱董強調家庭規模豬場(chǎng)的開(kāi)發(fā)必須堅定不移的走下去。大家要立足企業(yè)的生存與發(fā)展和鼓勵大家拿高薪高收入去深化、理解、執行集團的戰略方向，提高銷(xiāo)量，提升業(yè)績(jì)，憑貢獻拿高薪。
最后，朱董就大家匯報中提出的相關(guān)話(huà)題進(jìn)行了逐一回復，鼓勵大家甩開(kāi)膀子加油干，認為只有努力付出了才可能有回報，希望大家既要有好的工作思路又要有行動(dòng)的能力，知道自己要做什么，要如何做。
