價(jià)值競爭是我們的經(jīng)營(yíng)理念，早在去年，朱開(kāi)明董事長(cháng)就要求我們與時(shí)俱進(jìn)，做一個(gè)懂豬懂產(chǎn)品的復合型營(yíng)銷(xiāo)人才，并提出營(yíng)銷(xiāo)主管要帶頭去集團旗下養豬基地實(shí)習！
今年以來(lái)，朱董事長(cháng)多次在營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議上強調：家庭（規模）豬場(chǎng)的開(kāi)發(fā)必須堅定不移地走下去，開(kāi)發(fā)家庭（規模）豬場(chǎng)應從哺乳母豬料著(zhù)手。為了積極落實(shí)朱董事長(cháng)的講話(huà)精神，8月28日下午，七夕之夜，剛剛在贛州總部開(kāi)完營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議的14名營(yíng)銷(xiāo)主管，又馬不停蹄地驅車(chē)趕到41公里外的寶豐豬場(chǎng)，開(kāi)啟了為期4天4夜的封閉式豬場(chǎng)集訓。
實(shí)習分為三個(gè)小組，策一組哺乳母豬組，第二組保育后備組，第三組配懷妊娠組。集團技術(shù)中心對此次集訓也非常重視，不僅安排了技術(shù)部謝嶸、謝庚富、舒瀟三位技術(shù)人員蹲點(diǎn)服務(wù)，技術(shù)中心戴朝洲總經(jīng)理也來(lái)豬場(chǎng)為大家傳授養豬知識。
在豬場(chǎng)實(shí)習的這幾天，我們系統地學(xué)習了豬種來(lái)源、生理特性、豬品種、現代化養豬流程、疫病防治以及了解了柯恩飼料在豬不同生長(cháng)階段的使用情況，并通過(guò)分組蹲點(diǎn)的方式，對豬場(chǎng)生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節進(jìn)行了實(shí)習和動(dòng)手實(shí)踐。
自己以前雖然也養過(guò)豬，但這次走進(jìn)豬場(chǎng)實(shí)習，還是給我帶來(lái)了新的觀(guān)察點(diǎn)，尤其是豬場(chǎng)在環(huán)保設施方面的投入，切身感受到了國家對環(huán)保的重視以及有實(shí)力有規模的豬場(chǎng)所履行的社會(huì )責任。這個(gè)社會(huì )已是日新月異，我們唯有與時(shí)俱進(jìn)方能使自己立于不敗之地。而這次的豬場(chǎng)實(shí)習，有助于我們從立足打散養戶(hù)游擊戰的“土八路”蛻化成可打家庭豬場(chǎng)陣地戰的“正規軍”，在與家庭豬場(chǎng)老板的溝通交流中能有更多的話(huà)語(yǔ)權，知道咱們飼料在規模豬場(chǎng)的真實(shí)使用情況，從而樹(shù)立信心，更好地服務(wù)客戶(hù)，為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。
這次實(shí)習對我而言，最大的體會(huì )就是改變傳統銷(xiāo)售模式，學(xué)會(huì )養豬，能給家庭豬場(chǎng)解決問(wèn)題。
贛州公司銷(xiāo)售部經(jīng)理助理李明勝
