1月20日中午，在結束了昨天的訂單配送后，潮汕開(kāi)發(fā)隊的隊員們陸陸續續回到了普寧外倉（現已嫁接），原本打算安排下午拜訪(fǎng)客戶(hù)的行程，猛然發(fā)現外倉來(lái)了一位“不速之客”——柯恩牧業(yè)集團營(yíng)銷(xiāo)中心羅小張副總經(jīng)理。
羅副總的到來(lái)讓大家很意外，由心而發(fā)的尊敬感甚至讓大家很拘謹起來(lái)，紛紛表示沒(méi)想到他會(huì )到漳州公司最邊疆的市場(chǎng)來(lái)。羅副總一邊招呼大家坐下聊，一邊說(shuō)了一句話(huà)，讓在場(chǎng)的每一個(gè)人都瞬間血液沸騰起來(lái)！他說(shuō)：“已有市場(chǎng)的邊疆就是開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的新起點(diǎn)，從這里出發(fā)往前走，多開(kāi)發(fā)一個(gè)村，多開(kāi)發(fā)一個(gè)規模豬場(chǎng)，你們就把市場(chǎng)的邊疆又向前延伸了一步！也許在不久的將來(lái)，你們這里就會(huì )成為市場(chǎng)的中心區域，是你們夢(mèng)想起航的地方，你們想想，對不對？”（筆者認為，此處應該有掌聲?。?
隨后，羅副總認真聽(tīng)取了潮汕區主管鐘贛福經(jīng)理對潮汕區工作情況和外倉發(fā)展情況的匯報，并叮囑大家：首先，要確定一個(gè)對手，你有了對手才有了進(jìn)攻方向；然后，你要知道自己的優(yōu)勢，知道了自己的優(yōu)勢，你才知道怎么樣能贏(yíng)對手。比如，潮汕區4個(gè)月做了7份保育料的稱(chēng)豬對比實(shí)驗，這就說(shuō)明大家都知道我們的保育料在市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品上基本處于壓倒性?xún)?yōu)勢！
羅副總一邊說(shuō)一邊走到掛在墻上的黑板邊，指著(zhù)黑板說(shuō)：比如，你們潮汕區這個(gè)小黑板的傳統我是知道的，上面記載著(zhù)每個(gè)隊員本月的銷(xiāo)量情況，從上面的數據可以反映出兩個(gè)情況，第一是大家兩端料銷(xiāo)量基本都占總量的20%以上，第二是入職才4個(gè)月的開(kāi)發(fā)隊員肖華的母豬料銷(xiāo)量占的比例最大，說(shuō)明他的重點(diǎn)工作都是以家庭規模母豬場(chǎng)開(kāi)發(fā)為主。
羅副總的精準點(diǎn)評，讓大家心悅誠服。除了工作方面，羅副總也很關(guān)心開(kāi)發(fā)隊員的生活情況，當了解到普寧外倉屬于鄉鎮的偏遠村落，雖然交通方便，但居住環(huán)境差，連吃飯都要去兩公里以外的地方，他轉身特別交代潮汕區主管鐘贛福：基層業(yè)務(wù)人員每天早出晚歸很辛苦，休息的地方要抓緊落實(shí)好，最起碼行軍床就應該人人都有，能讓大家休息好，才有精力更好地開(kāi)展工作。
為了不耽誤大家下午的工作，羅副總規定的一個(gè)小時(shí)溝通時(shí)間到了，在即將離開(kāi)時(shí)，羅副總饒有興趣地詢(xún)問(wèn)鐘贛福經(jīng)理怎么評價(jià)自己的團隊，鐘贛福經(jīng)理則簡(jiǎn)單地用了八個(gè)字來(lái)概括：勝敗看淡，上馬應戰！
文/潮汕區鐘贛福
